pro.mot Promotion gewinnt die Deutsche Telekom AG als neuen Kunden
Die Deutsche Telekom AG ist das größte Telekommunikationsunternehmen Europas und bietet Produkte vom Festnetzanschluss, über Handy-Verträge, das komplette Zubehör für das Handy, Festnetz etc. bis hin zum kompletten Entertainmentpaket für das deutsche Fernsehen an.
Die pro.mot Promotion GmbH mit Sitz in Köln und weiteren Standorten in Berlin, Hannover und München wurde 2002 gegründet und hat sich zu einem führenden Vertriebsdienstleister entwickelt.
Das Unternehmen konzipiert, realisiert und steuert die Vertriebsaktivitäten namhafter Anbieter von Telekommunikation Energie und Finanzdienstleistungen entwickelt. Neben der Deutschen Telekom AG gehören z.B. American Express, Citibank oder Yello Strom zum Kundenstamm.
„Wir möchten für unsere Kunden das Gesicht in der täglichen Konsumentenöffentlichkeit und der Ansprechpartner für eine erfolgreiche Imageförderung sein“, erläutert der Geschäftsführer Michael Auf der Mauer das Geschäftsmodell.
Die pro.mot Promotion GmbH wird von nun an deutschlandweit Promotion-Aktionen über den Kanal Direct-Sales übernehmen. „Ich freue mich, dass wir mit der Deutschen Telekom einen so hochkarätigen Kunden und Partner für unserer Unternehmen gewinnen konnten“, freut sich Michael Auf der Mauer.
Beide Partner freuen sich auf die Zusammenarbeit, die eine große Produktpalette des Telekommunikationsunternehmens abdecken wird. zurück
Promotion
SAMPLING Sampling-Aktionen, die auch als ergänzende Maßnahme zur Beratungs- und Verkaufspromotion bestens geeignet sind, dienen primär der Bekanntmachung einer Marke, Dienstleistung oder eines Produktes.
Sie können je nach Art des Samplings die Frequenz im Handel oder am Aktionsstand erhöhen.
Promoter verteilen an Orten, an denen eine produktbezogene Zielgruppe anzutreffen ist, Give Aways, Flyer, kostenlose Produktproben und/oder sonstige Werbematerialien.
Hier wird in der Regel zwischen quantitativen (z.B. möglichst viele Kontakte) und qualitativen (z.B. möglichst hochwertige Kontakte) Zielen unterschieden.
Hauptziel hierbei ist es, den direkten Kontakt zwischen Endverbraucher und Produkt herzustellen.
Sampling-Aktionen können sowohl im LEH, als auch auf Messen und Events, in Fußgängerzonen oder in der Gastro stattfinden.
BERATUNG / HARD-SELLING
Bei Hard-Selling Promotionaktionen geht es in erster Linie darum, der jeweiligen Zielgruppe (Endverbraucher) die Vorteile und Leistungen eines Produktes/einer Marke zu vermitteln, mit dem Ziel, den Abverkauf direkt zu steigern.
Diese Art von Promotion bietet sich vor allem für erklärungsbedürftige Produkte (z.B. Elektronik, DSL-Anschlüsse) und Dienstleistungen (z.B. Kreditkarten), jedoch auch für Lebensmittel und Kosmetik an.
Die Promoter agieren hier als unterstützendes Verkaufspersonal in den betreffenden Filialen, Outlets, etc. Oftmals wird die Honorarregelung in solchen Fällen mit einer Provision verknüpft, oder man entwickelt Personalmotivationsstrategien, um für die gesamte Dauer der Promotionaktion ein hohes Abverkaufsniveau zu gewährleisten. Für den Erfolg von Hard-Selling-Promotions sind gute Produktkenntnisse ausschlaggebend. Deshalb finden in der Regel vor jeder Aktion umfangreiche Produktschulungen (Kick-Off Veranstaltungen) statt.
VERKOSTUNG
Verkostungsaktionen werden auch Degustationen genannt und finden hauptsächlich im LEH oder GAM statt. Bei einer Verkostungs-Promotion steht das Produkterlebnis noch vor dem Abverkauf, der aber auch eine große Rolle spielt. Das heißt der Promoter animiert im Rahmen der Promotionaktion zunächst zum Probieren und dann zum Kauf Ihres Produktes.
WALKING-ACTS
Walking-Acts kann man auch als Kostümpromoter bezeichnen.
Ihnen ist doch sicher auch schon einmal auf der Straße oder auf einer Großveranstaltung ein (menschliches) Handy oder ein Maskottchen einer bestimmten Marke begegnet.
Walking-Acts erinnern Passanten, Gäste oder Kunden an ein Produkt. Wichtig ist hierbei, dass das Kostüm so gut produziert ist, dass sofort erkannt werden kann, um welches Produkt es sich handelt.
Der Einsatz von Walking-Acts ist vor allem als begleitende Promotionaktion zu empfehlen.
MERCHANDISING
Sollten aufgrund von Personalengpässen im Handel nicht alle Aufgaben zur Produktplatzierung im Verkaufsraum wahrgenommen werden können, greifen viele Unternehmen auf selbständige Merchandiser zurück.
Merchandiser werden z.B. mit folgenden Aufgaben betraut:
